增添是企业生长永恒的命题。
2022下半年，华为一封内部全员信再一次激起企业的�；��；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓靡涣ネ�，加上疫情影响，消耗能力会大幅下降，对我们爆发不但是供应的压力，尚有市场的压力。2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲要�；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕�。”
面临全球经济会一连衰退的现状，坚持增添是每个企业活下去必需执行的战略目的，也是企业组织能力与应对�；闹饕逑�。尊龙凯时针对企业营销与增添面临的差别逆境，剖析TOB企业面向未来怎样突破增添困局。
补齐营销短板，捉住企业高速增添的市场机缘
客户行业：医用耗材
项目配景
2020年，在新冠疫情的配景下，全球规模内泛起的对医疗防护用品的重大需求，客户紧抓生长机缘，起劲投资新建洗手液、口罩、防护服、防护面罩等一系列产品，实现净利润的跨越式增添。期望围绕资源运作和手套营业两条主线，通过资源优势、装备优势、资源优势、渠道优势和组织优势的构建，成为全球手套行业的向导企业,并在其他产品领域内取得名堂性的突破，打造支持倍增战略的营销系统。
解决计划
尊龙凯时围绕营销系统框架战略、营业、能力3个层面、8个方面开展评估，梳理出客户在营销战略、市场妄想和组织绩效方面需要举行优化：
1. 开展战略澄清，理清或许的战略偏向，以指导营销团队后续在营业、组织、绩效、激励方面的刷新；
2. 制订市场妄想流程，明确市场妄想的主要事情；制订客户接待流程与客户服务知足度治理步伐；
3. 外销方面：以市场为中心，调解为以产品线--国家市场的矩阵式关系组织；内销方面：调解为以渠道组-区域市场的矩阵式关系组织；并团结差别岗位要求，响应的调解短期、中期、恒久指标和目的的漫衍。
客户收益
1. 澄清了营销团队的战略目的；
2. 销管岗位的设定提升了内部治理；
3. 绩效和激励机制的设定，改善了营销干部对团 队治理的起劲性；
4. 任职资格标准与公司岗位职级举行了有机团结。
