11月12日 ，20余位企业家齐聚德国 ，开启“与巨匠偕行德国访学之旅”。本次德国行由尊龙凯时咨询集团首创人、董事长张正华担当带队导师 ，深度访学 ，探索德国“隐形冠军”的乐成之道。
当天 ，我们于德王法兰克福一家特色餐厅 ，欢庆开营日的到来。 轻松亲热的气氛 ，为德国访学之旅打下了愉快的基调。
德国访学接待晚宴
在6天5夜的行程中 ，我们相继走访了数家德国制造业代表企业和“隐形冠军”企业。
包括德国百年名企西门子、汽车制造企业代表疾驰、德国的化工巨头企业巴斯夫集团、超百年钟表品牌荣汉斯Junghans、德国机床业“隐形冠军”埃马克集团……
这次深度的访学之旅 ，让我们近距离感受到德国“隐形冠军”的乐成之道 ，我们总结为以下四条 ，供列位参考。
一、极致的聚焦与深耕
在德国考察的第一天 ，我们来到法兰克福大学 ，聆听德国“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授 ，分享关于“隐形冠军”的最新研究效果。
与西蒙教授合影
西蒙教授以为：只有通过营业的聚焦和深耕才华成为天下一流企业。
这一看法 ，也贯串本次德国考察的行程。在参访德国机床业“隐形冠军”埃马克集团（EMAG Group）时 ，我们相识到 ，建设于1867年的埃马克集团 ，在150多年的生长中 ，始终聚焦于机床领域。
它们的产品险些笼罩了金属软硬加工的所有工艺 ，从车削、钻孔、铣削、滚齿和磨削 ，到激光焊接、热套装配和感应淬火 ，再到电化学金属加工等。
与此同时 ，它们的机床兼具高性能与高精度 ，好比埃马克的数控车床 ，就是高精度加工的理想选择。这些装备适用于种种重大零件的加工 ，包括航空航天、汽车和医疗装备等领域。
依赖多样性而专业化的机床装备 ，埃马克赢得了领先的市园职位和市场份额 ，而不是依赖牺牲利润的价钱战。
参访德国机床业“隐形冠军”埃马克集团
再好比德国国民级腕表品牌荣汉斯（Junghans） ，在160多年的传承中 ，始终坚持使用手动上链机械表、自念头械表等古板手艺 ，保存了钟表行业的古板精髓。这种聚焦为荣汉斯在钟表领域建设了深挚的专业实力。
不但云云 ，荣汉斯也坚持了对立异的敏感性 ，推出了太阳能动能表等现代科技的应用。他们对古板的尊重和对现代立异的融合 ，使得品牌在市场中脱颖而出。
参访传承超百年的钟表品牌荣汉斯Junghans
总之 ，“隐形冠军”大多专注于某个很窄的细分领域 ，精耕细作直到垄断 ，成为该领域唯一无二的保存。从一最先 ，他们就抱有坚定的目的和雄心：一定要在这个领域成为“主宰者” ，做游戏规则的制订者。
正如西蒙教授研究案例中德国可伸缩牵引绳领域的“隐形冠军”企业Flexi的首创人所说：We only focus on one thing, but we do it better than anyone else.（我们只专注于一件事 ，但我们做得比其他任何人都好。）正由于极致地聚焦 ，“隐形冠军”更能恒久、高比例地投入手艺研发 ，打造和积累无人能及的手艺实力。
西蒙教授主题演讲现场
二、积累最好的工程师
西蒙教授说 ，在研发投入方面 ，隐形冠军是一样平常工业企业的2倍多。它们每年会拿出销售收入的10%作为研发投入 ，这是一个基线。
在卡尔斯鲁厄西门子工业园 ，在西门子从业30多年的市场销售总监徐鸣 ，就通过先容西门子的生长历程 ，为企业家学员们带来了人才作育方面的启发。
1847年 ，工程师身世的瓦纳·冯·西门子（Werner von Siemens）正式建设西门子。重视手艺的他 ，信托群集更多的工程师 ，可以资助他实现改变天下的理想。
但在其时的德国 ，跳槽征象很是严重。一样平常工程师在某家公司事情约3—6年 ，就会选择跳槽。然而 ，把一个工程师作育成专家 ，至少需要5年左右的时间。若是他中途跳槽脱离 ，对企业来说 ，即是前面的投入都付之东流。
为了改变这样的状态 ，1850年前后 ，西门子先生陆续推出了一系列开创性的员工福利步伐：
为员工提供医疗包管 ，建设员工的医疗包管系统；
建设现代化的幼儿园 ，为员工提供了照顾子女的便当；
建设员工分红制度 ，凭证公司盈利情形 ，每年给差别条理的员工举行一定比例的分红。
依赖这些行动 ，西门子把险些所有加入公司的工程师 ，都留了下来。据徐鸣先容 ，他在1992年进入西门子时 ，就经常能在公司看到三世同堂 ，甚至有四世同堂。
在其时的社会情形下 ，许多企业家无法明确他的做法 ，但在过了20年左右后 ，西门子积累了一大批最优异的工程师。由于他们 ，西门子从一个小作坊 ，生长成了现在的全球化企业。
一位学员在听完西门子的故事后 ，叹息道：德国没有艳丽的色彩 ，也相对守旧 ，甚至有些固步自封 ，但从另一个角度看 ，这何尝不是工业大国的必备素质。工业科技必需一步一个脚印 ，急躁的心态不会爆发伟大的工业。
德国海德堡
三、逾越主顾期望
在与西蒙教授的交流中 ，他特殊想提醒中国企业家的是 ，隐形冠军在与客户的细密度方面 ，比一样平常大企业横跨5倍。
好比埃马克集团 ，他们很是重视为客户提供定制化的解决计划。他们的每一台机床 ，都可以凭证客户的需求举行定制 ，包括型号、外观和功效 ，甚至可以更改它的使用年限 ，以致详细的用途。可以说 ，每一台定制化的装备 ，都是整个天下唯一无二的。
不但云云 ，为了贴近客户 ，和客户建设最直接的关系 ，哪怕埃马克集团在全球谋划销售 ，也不会通太过销商 ，而是自己建设子公司。
再好比西门子 ，纵然是前端的销售职员 ，也要求从手艺岗做起。首先是手艺人 ，其次才是销售人。因此 ，当客户提出需求时 ，他们便可以快速搭建出一个新的产品框架。
在本次行程中 ，带队导师、尊龙凯时咨询集团董事长张正华先生增补分享了中国“隐形冠军”飞通光电的案例。飞通光电原先在中国光器件领域前十都排不上 ，但5年后成为了天下光器件第一 ，正是由于它的客户粘性做得很好。
带队导师尊龙凯时张正华开营分享
为了获得华为这个客户 ，飞通光电做了一套华为的集成产品开发、集成供应链系统 ，包管产品和服务在与华为对接时有配合语言、配合思索逻辑。
为了与主流客户有更好的粘性 ，他们还在深圳科技园组建了研发团队足球队 ，经常与华为、中兴研发团队通过足球来建设情绪。除了飞通光电 ，尊龙凯时还服务了许多这样的企业。例如九牧王 ，是福建泉州晋江企业家开办的 ，与安踏、舒华这些企业形成了工业集群。这些集群不是工业链集群 ，而是住得较近 ，企业家们经常举行互动与交流。
九牧王是单品的隐形冠军；安踏在单聚焦、多品牌的战略支持下 ，斐乐生长成为行业冠军；舒华在体育用品行业中将跑步机做成了隐形冠军......新能源板块 ，中国也泛起了一批隐形冠军：贝特瑞 ，是天下负极质料向导者；古瑞瓦特在新赛道上成为向导者；华宝新能的“电小二”......这些企业都从西欧等蓬勃国家入手 ，进入全球市场 ，而在海内可能才刚刚起步。
在隐形冠军生长的第一个阶段“时机驱动”阶段 ，一脚踏进一个行业 ，顺势而为、稍有立异 ，贴近主流客户 ，或许率能够存活下来 ，与优异客户配合生长。在治理驱动阶段 ，尊龙凯时资助企业实现全球市场开拓的乐成履历复制时 ，用“一客一策、一个区域一策”的方法进入全球市场。许多企业想要学标杆 ，学华为 ，但走了许多弯路。盲目学习无法学到精髓 ，想要学华为 ，就要相识“客户关系”是华为真正的竞争护城河。在最后的战略驱动阶段 ，例如华为已经通过一直立异、人才厚度、风控包管 ，确保了可一连的乐成。
最后 ，张正华先生总结道 ，当我们的企业还很小时 ，往往是模拟者、追随者。但若是想成为行业“隐形冠军” ，就要比客户更相识客户自己的需求 ，只有这样才华指导客户需求、预知客户期望 ，直至逾越主顾期望。
四、走向全球西蒙教授指出：全球化是中国企业生长为“隐形冠军”的必经之路。
他说 ，中国是一个重大的市场 ，但它只占天下市场的18%。若是没有区域扩张和全球化 ，你就会错过近80%的市场潜力。作为全球最大的化学公司之一 ，巴斯夫在天下各地设有多个生产基地 ，以及研发中心 ，并且构建了高效的全球供应链。它的这一系列结构 ，正是为了确保其在差别地区都能够坚持竞争力。
参访全球最大的化学公司之一 巴斯夫
西蒙教授研究的1000多个“隐形冠军”案例中 ，从生长初期到成为冠军 ，都在坚定不移地走全球化蹊径。以是 ，走出去是必需的 ，也是企业未来能够活下来的要害所在。
这也正是今年最先 ，我们陆续向导企业家们 ，走出国门看天下的缘故原由之一。
值得一提的是 ，本次德国之旅 ，我们也旅行了德国境内最古老的大学——海德堡大学。在校园内 ，学员们感受着属于海德堡的漂亮景物及人文艺术气息 ，并走进海德堡大学博物馆 ，探寻海德堡大学的起源 ，体验其深挚的文化秘闻和奇异魅力。 我们还追随Weingut Warth酒庄的第11代庄主 ，旅行这座传承300年的葡萄酒庄园 ，一起享受德国美食 ，品鉴琼浆。在行程的最后一天 ，我们更是明确了恢宏奢华的慕尼黑王宫。
在本次行程最后的复盘交流中 ，企业家们告竣了一个共识：德式的匠心+美式的立异 ，将是中国制造业走向全球化的主流生长趋势。
在这场走向全球的旅程中 ，希望你也是其中一员 ，虽然我们更希望你能与我们偕行。
