作者 | 孟庆祥
简介 | 华为第一批蓝血十杰，华为治理专家、华为大学金牌讲师、华为官方讲师、尊龙凯时高级特聘讲师
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查理·芒格说：“赚钱很简朴，就是找到一个赚钱的要领，然后一直的重复” 。这句话粗看很庸俗，细琢磨很有味道 。
大枝地说，华为历史上找到了三个赚钱的要领，实现了三次战略奔腾 。由于美国的断供，打压，华为正在起劲实现第四种赚钱的要领，我管它叫华为历史上的三次战略奔腾，现在正在搞定第四次战略奔腾 。
1992年之前，华为是首创期，从署理16门的小型电话交流机到自研仿制，销售工具是医院、学校、旅馆等小型客户 。各人知道购置电话交流机的大户是电信运营商，其时还叫电信局 。1992年，华为最先攻打电信市场，1993年尾，华为研制乐成C&C08大型程控交流机，到了1994年，华为销售额已经抵达15亿元 。凭证现在的标准，这个生长速率一样平常，但其时的经济规模远远比现在小太多，在其时，算是生长最快的明星企业了 。但生长速率不是顶尖的水平 。
1994年，任正非说出了未来电信装备市场三分天下有其一 。
我授课有时间问同砚们，任总说这个话究竟是豪言壮语照旧心里有个谱� � ？大大都都会说，这是任总的豪言壮语 。我说，我以为有豪言壮语的因素，但主要是任总模模糊糊的看到了未来 。这几年我做培训，做咨询重复研读任总讲话，熟悉比在公司时深刻太多 。任总虽然不是事事都看得对，看得准，确实有凡人难以企及的高瞻远瞩能力，对问题实质的掌握能力以及推动实现的能力 。
若是用芒格的话去诠释，94年华为已经确信，它找到了在电信装备市场挣钱，大展宏图的路径，接下来主要就是重复这个行动就完了 。
02
2000年，华为最先成建制的开拓外洋市场 。01年，任总在欢送外洋将士出征大会上，做了题为“雄赳赳 。雄赳赳，跨国太平洋”的讲话，从问题和内容上都有浓郁的火红年月的激情 。“青山随处埋忠骨，何须马革裹尸还” 。昔时，抗美援朝，毛岸英牺牲在朝鲜，由总理去告诉主席这个沉痛的新闻，总理问要不要把岸英同志运回来，主席就说了这句话，总理说了出师未捷身先死，长使英雄泪满襟 。这是《毛岸英》谁人电视剧一个催泪的片断 。
2005年，华为外洋销售额凌驾海内，2007年，销售额突然从600多亿增添到938亿 。我以为，这时华为完成了第二次战略奔腾 。筚路蓝缕，在电信装备这个门槛很是高的市场终于翻开了全球化的时势，华为找到了全球销售产品的蹊径 。
第三次奔腾爆发在2011~2015年 。2011年或者12年，华为电信装备的销售额凌驾了爱立信，做了全球老大 。昔时公司都说很渺茫，爱立信是我们的灯塔，没有了灯塔，咋整 ？不知不觉的已经走到了电信装备的天花板上 。
2011年最先，华为最先认真做手机 。只管2003年华为就最先做小灵通、给电信装备做配套，但从未认真做手机，是打酱油的状态 。
事后看来，是由于华为很是早的时间做牢靠电话机失败，以为自己不是干终端的料，不碰面向消耗者做产品，更不会销售 。
人这个工具就是这样的，乐成或者失败都会塑造或者改变人的头脑看法 。
若是你回首历史上大巨细小的事务，你会显着发明人类习惯按部就班行事，对未来缺乏预见性，对转变不敏感的特点 。
西奥迪尼的《影响力》内里管人类这种头脑和行为模式叫做“咔哒——哗”模式，我完全读懂了作者的意思，由于我心理学的造诣那是相当的深挚 。但你不懂，绝大大都人不懂 。
我也没有想到用什么样的话形貌这种心理征象才精练明快 。举个例子，中美商业战，由于某种缘故原由，你以为应该强硬，以后，一切你都凭证强硬模式去想问题 。若是你以为应该退让，任何事实爆发，你都会以为我们退让的照旧不敷 。假设你以为苹果手机好，纵然它实质上已经较量差，你照旧以为它好，等等 。
由于早年牢靠电话机失败，以及爱立信、摩托罗拉、阿尔卡特等电信装备公司全都在手机上折戟沉沙，华为以为自己做手机没戏 。
可是，从时势上说电信装备到了天花板，确实需要开疆拓土 。另外，也有像老余这种不认命，不完全是“咔哒——哗”模式想问题的人，也有许多不平气想立功的人 。
最先认真做手机之后，2015年华为手机做成了天下第一，外洋势头也不错 �；驼业搅说谌跽跚孽杈� 。这个时间，华为已经看到了手机的未来 。
03
或许是2015年或者16年，任总在一篇讲话中首次说“华为不设限” 。以前都是讲聚焦、聚焦，这句话都让我耳朵起了老茧了 。“华为不设限”绝对是一个新气象，代表心智模式的一种改变，只管厥后任总没有再重复这句话，可能是怕引起狂欢和杂乱 。
自从手机乐成，开拓了第三条乐成蹊径之后 。
我以为华为公司的气质，心智模式已经爆发了转变，有了孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下的气象 。
前几天有人跟我说老余又吹了一个大大的牛，靠谱不 ？我说我研究一下 。正好没过几天，8月7号，老余在深圳政府组织的百人峰会上做了一个简朴分享，网上有16页胶片，我看了 。然后，我告诉问我的人，老余的话靠谱，不是吹捧，只管确有豪爽的因素 。
用芒格的标准权衡，就是赚钱的要领找到了，然后去干，去复制就完了 。
由于人类心智模式的缘故原由，你看现实和历史，赚钱和不赚钱，赚大钱和赚小钱，着实只是隔了一层难以突破的窗户纸，突破了你会发明也就那么回事，三军事后尽开颜 。
只是，略微有远见的人，略微能突破心智模式的人，较早了看清这个趋势 。
由于华为重大流量和声誉，华为的战略要领，BLM（营业领先模子），DSTE（从战略到执行的流程）被吹的神乎其神 。从市场洞察，（SP）战略妄想，BP（昔时的营业妄想），战略解码等等被吹的神乎其神 。
我说真话，要领论有些用途，可是绝对没有那么神乎其神 �；铰缘睦殖芍饕皇强空庑┮炻�，更不是靠战略流程 。要领论可以让员工做出规范的图表，剖析的面面俱到，但它并不可资助公司做出明智、准确的战略选择 。
华为战略能力的提升，主要靠实践中一直取得前进，然后导致心智模式的奔腾 。
举个例子，到寺庙里当僧人，经常挑水、砍柴之类的，虽然这些是生涯所需，修行的因素也包括在其中了 。若是有悟性，挑水、砍柴即是悟道 。
读者说，直接告诉僧人不就完了吗 ？干嘛费这个劲，绕弯子呢 ？
要领论是形而下的详细工具，心智模式是形而上笼统的工具 。形而下的工具可操作性强，容易上手，在战略剖析和决议中也有一定的用途，好比，它确实能提供一些客观数据和事实，它甚至能让公司建设一些市场意识和竞争意识 。
形而上的工具是笼统的，更多的靠意会，靠履历靠直觉 。公司的要害决议都由，老板做出，老板并不清晰要领论，图表之类的 。这就诠释了治理咨询、看书之类的并不是公司运作乐成的必由之路 。要领论、战略剖析之类的有可能让员工成为专家，心智模式的修炼才会让人成为巨匠 。
由于告诉不了你啊，师傅也无法形貌，人类的语言有很大的局限性，会阅读的人，会听的人，就能够从外貌的意思觉察出其真实的内在 。语言的局限性要我悟性的延展性填补，但大大都没有这个能力，一样平常人都无法通过一篇讲话，别人做的一些事情谊会人家的心智 。
华为的那些要领论是意会原理，站桩、打坐的部分 。他大宗好的要领、履历和实践还没有人系统的总结出来，只管市面上写华为的书可能已经凌驾四、五百种 。
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2019年5月16号，华为被美国政府列入了黑名单，2020年，5月15号，灭霸又变本加厉，不让芯片制造厂给华为代工 。
这会让华为第四次奔腾，几年之后，华为将酿成无所不可的怪兽 。详细的设想，我就不讲太多了 �；丫魅妨四芰η�，时机铸造能力的进化模子 。在我目力所及的规模，许多原来以为搞未必的事，换一个心智模式去看是可以搞定的 。
巴菲特在投资上有个护城河理论，这个是很实质，很主要的逻辑 。
若是你跳出一个局部去看，天下上没有永世的护城河 。好比规模是一个可靠的护城河，但电商侵蚀沃尔玛模式照旧很显着的 。腾讯的流量被以为是坚如盘石，无法攻打的护城河，也被头条系抢去了许多 。以前，微软的浏览器依附捆绑操作系统免费，瞬间团灭其它浏览器，现在用微软浏览器的尚有几多 ？安卓不可破！怎么可能！一切都是可以破解的，只是暂时没有找到破解的要领 。
华为是最能够破解许多看似无解难题的，他已经很靠近搞定从能力到商业的穿越，他现在已经练成了吸星大法，距离葵花宝典并不遥远 。
可是，天下上的乐成都是暂时的，乐成只是一个通关卡，下一关更难 。
