作者：倪季青 尊龙凯时咨询集团企业双效提升咨询BU总司理，资深照料
近30年一线治理实践及咨询实战者
今年是“十四五”收官之年，企业一方面在总结“十四五”事情，同时在紧锣密鼓地开展“十五五”妄想体例事情。当下，事故友织的外部情形，“内卷”新常态下，企业该向那里去，以期实现可一连、更高质量的生长？
团结对一些企业出海案例研究及出海妄想实践，笔者从政策、市场、资源、危害等维度论证“十五五”时代企业出海的须要性，并借鉴外资企业履历提出六大战略启示，最终指出高质量转型是出海的焦点偏向。
一、“十五五”时代，政策引领与市场驱动是企业出海的双轮引擎
首先，出海是企业贯彻执行国家主要政策之举。从政策导向来看，我国一直坚定不移地推进高水平对外开放，起劲推动“一带一起”建设。别的，区域周全经济同伴关系协定（RCEP）的生效实验，进一步降低了区域内商业和投资壁垒，为企业开拓亚太市场创立了有利条件。在政策的指导和支持下，企业出海/国际化迎来了难堪的战略机缘期。
供应侧刷新、“一带一起”、双循环等政策配合推动中国企业从“代工出口”走向“标准输出”，最终实现全球价值链掌控。“一带一起”沿线国家是大大都企业出海的主航道、企业出海是“一带一起”建议的焦点实现路径，通过基建输出发动，逐步实现生态构建；双循环是企业出海助推器，企业出海是双循环战略的全球化延伸，通过内外联动实现全球资源设置；供应侧结构性刷新推动产能优化，为出海企业提供了手艺升级和品牌输出的基础，企业出海是供应侧结构性刷新效果的磨练场，通过产能优化到价值跃升，构建恒久壁垒和护城河。在国家宏观政策层面，“十四五”对央企出海没有明确要求，但“十五五”出海有详细要求及指引，对其他类型企业有参考借鉴价值。
图1：企业出海与国家政策之间的关系示意
其次，企业出海是拓展市场空间的战略选择。随着海内市场竞争日益强烈，众多行业泛起出饱和状态。中国企业团结会宣布的《2024中国企业生长报告》显示，海内部分古板制造业产能使用率已降至70%以下，市场增添空间有限。此时，外洋市场辽阔的生长空间为企业提供了新的增添机缘。东南亚、中东和拉美等地区经济快速生长，非洲年轻生齿众多、生齿盈利优势显着，消耗市场一直壮大，对州产品和服务的需求一连增添。福耀玻璃、三一重工、国轩高科、上海电气、中国建材等企业，外洋市场营收占总营收的比例较高，成为推动企业增添的主要动力，孝顺了较好的利润。
再次，出海是优化资源设置的一定要求。出海能让企业在全球规模内获取优质资源。例如，在手艺资源方面，西欧等蓬勃国家在高端制造、信息手艺、生物医药等领域拥有先进手艺。通过外洋投资、并购或相助，企业可以获取这些先进手艺，提升自身手艺水平。如吉祥收购沃尔沃，不但获得了其先进的汽车制造手艺和研发团队，还借助沃尔沃的品牌影响力，提升了自身在全球汽车市场的竞争力。在原质料资源方面，企业可以在资源富厚的国家或地区建设原质料供应基地，确保原质料的稳固供应，并降低采购本钱。
最后，通过出海疏散企业谋划危害。简单市场谋划会使企业面临较大危害，如政策转变、经济波动、市场需求转变等。国际化谋划可以资助企业疏散危害，降低对简单市场的依赖。以2020年疫情为例，海内市场受到攻击时，许多国际化企业通过外洋市场的稳固运营，填补了海内市场的损失。遐想集团在全球多个国家和地区开展营业，疫情时代，虽然中国市场营业受到一定影响，但在西欧等外洋市场，由于远程办公和学习需求的增添，其电脑产品销量大幅提升，包管了企业整体业绩的稳固。
综上所述，企业出海是服务国家战略指令的使命驱使、突破内需增添瓶颈的现实需求；企业出海是包管国家战略资源供应与手艺升级的清静考量、提升工业链韧性规避简单市场危害的必由之路；企业出海是对标全球一流标准、提升全球影响力和话语权的内在要求。
基于政策与市场的双重驱动，企业出�；剐杞杓仿睦�，阻止走弯路。
二、外资履历对“十五五”中国企业出海的启示
刷新开放初期，西欧日韩企业以精准战略结构抢占中国市场，其履历对“十五五”时代中国企业应对全球重大情形具有主要借鉴意义，焦点可浓缩为六大维度：
1、深度外地化：从“产品输出”到“生态嵌入”
参考履历：外资企业将中国视为“本土”而非纯粹市场，生产外地化、研发外地化和营销外地化。丰田汽车在天津发动配套企业形成工业集群，实现 80%零部件外地化；宝洁设立中国研发中心，针对东方肤质调解产品配方；肯德基推出油条等中式餐品，适配家庭消耗场景。
2、绑定目的国“生长刚需”，借势政策盈利
参考履历：外资精准捕获中国政策窗口：三星借力“电子信息工业升级”在中国多地设厂，享受税收优惠；西门子绑定“都会基建爆发”需求，成为轨道交通焦点供应商。
3、工业链集群：从“单打独斗”到“生态协同”
参考履历：外资以“龙头带配套”形成集群。台积电在上海发动上下游企业入驻，将供应链响应时间缩短至2周；公共吸引博世等配套供应商，降低整车本钱40%。
4、恒久主义：积累“信托资产”对冲危害
参考履历：外资以耐心构建恒久优势。沃尔玛前 10年一连亏损，最终依附物流与采购系统成为零售巨头；西门子通过免费培训治理人才，塑造“手艺可靠”品牌形象。
5、无邪相助模式：降低市场准入门槛
参考履历：外资以合资/同盟突破限制。通用与上汽合资，5年内销量破50万辆；微软与中科院建设合资公司，规避舆论危害。1992年中、韩两国正式建交以后，韩国三星陆续在中国设立了大宗企业，现在大宗的企业撤出了中国，这是后话。三星曾一度将“中国三星”视为集团第二个全球总部，在中国的子公司大多是“8020”股权比例的合资企业，其中三星集团占比80%，外地国资占比20%。
6、平衡合规与“关系”，构建危害缓冲带
参考履历：外资企业既遵守显性规则又着力建设“非左券关系”。例如，宝洁公司设立公共事务部加入政策修订，丰田通过赈灾强化社会毗连。
总之，昔时西欧日韩等外资企业乐成的焦点是“以对方逻辑重构战略”。中国企业“十五五”出海需摒弃“海内模式复制”，基于目的国家或区域工业所处阶段、文化与政策，从“走出去”升级为“扎下根”“融进去”，成为外地工业链、供应链生态的有机部分。
三、“十五五”时代，中国企业出海应聚焦高质量转型，回应现实痛点
承接工业转移是次蓬勃地区生长的契机。工业在地区之间转移是一国工业化历程中常见的征象，主要泛起在加工制造业行业内。刷新开放初期，西欧日韩等外资企业抢滩中国，实质上是中国承接了这些蓬勃国家的工业转移，蓬勃国家相较量其时的中国，客观上保存经济、手艺方面的优势势能。现在的中国企业出海，同时面临东南亚、非洲、拉美等新兴市场和西欧日韩等蓬勃国家市场的双重选择。
目今中国企业出海已进入“深水区”：一方面，古板劳动麋集型工业（如纺织、家具）面临东南亚、墨西哥等地的低本钱竞争，利润空间压缩；另一方面，新能源、数字经济、高端装备等高附加值领域（如光伏、锂电池、电动汽车）虽占有全球领先职位，但频遭商业壁垒（如欧盟碳关税、美国《通胀削减法案》津贴限制）、合规危害（如数据清静、ESG标准等）和供应链断链威胁。
关于企业自身生长而言，出海也是提升竞争力、实现高质量、可一连生长的一定选择。在全球化的浪潮中，越来越多的中国企业正勇敢地扬帆出海，一个普遍的共识是：跨出国门只是出海的第一步，真正融入外洋市场，以致在其中占有一席之地，是一项充满挑战性的使命。企业出海不但是地理规模的简朴扩张，更是手艺能力、品牌价值、规则话语权的周全提升，需要系统性实现战略升维、危害破局和生态重构。
外洋市场洞察、制订出海战略妄想以及选择出海目的地、出海模式等，都是很是专业且重大的事情，不可仅凭模糊判断或者主观感受，除了企业自有资源能力以外，许多方面是企业自己不具备的，须要时间需要借助外部专业咨询机构的实力，中国企业众多企业的实践，充分印证了这一点。
在全球经济深度融合确当下，即将开启的“十五五”时期（2026—2030 年），对中国企业而言，出海不再是一道可做可不做的选择题，而是关乎生涯与可一连生长战略必答题，企业需要盘货自身资源能力的优劣势、剖析外部情形的机缘和挑战、行业标杆履历与教训等，从而在作答历程中系统性做出专业选择。
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