作者：尊龙凯时治理咨询集团 战略咨询BG照料 孙彬斌
“Fail to plan ，plan to fail——没有一个妄想 ，那就是失败”。这句谚语在当今全球化竞争中同样适用。
战略和品牌定位对当下的企业主要性不言而喻。企业制订战略为实现恒久目的 ，品牌则是企业在市场上的形象和信誉。品牌反应战略 ，同时战略为品牌提供偏向和支持。一个乐成的品牌需要一个清晰的战略来支持 ，而一个乐成的战略需要一个强盛的品牌来推动。缺失明确的战略和品牌定位 ，很容易导致企业在竞争市场处于劣势位置。
战略即是企业的地图 ，它是企业决议想去那里、想成为什么样的企业以及怎样实现目的的蓝图。用第三视角 ，发明一个有价值的定位 ，并集中资源去占有它。同时它的恒久性、全局性、顺应性、目的导向性 ，创立性和协调性的特点使它成为企业竞争最为焦点的要素之一。
相反 ，站在主顾角度 ，战略是他们看不见也不会关注的 ，主顾往往把履历集中在产品触点上 ，品牌则是消耗者的允许和消耗者对企业的认知建设。正如亨利·明茨伯格在书中所讲 ，“我们对战略形成的熟悉就犹如瞽者摸象 ，没有人具有审阅整个大象的眼光 ，每小我私家都只是牢牢捉住战略形成历程的一个局部 ，而对其他难以触及的部分一无所知。但我们不可能通过简朴拼接大象的各个部分去获得一头完整的大象 ，由于一头完整的大象并非局部的简朴相加”。
当今时代的信息透明化大幅缩减了消耗者购置决议时间 ，消耗者对品牌的诠释能资助企业审阅战略是否准确 ，并实时调解。
押注新能源 ，马斯克在战略上的高瞻远瞩
以马斯榨取定的未来战略为例子 ，首先 ，马斯克在特斯拉、SpaceX等公司中都担当主要的向导角色。其次马斯克强调品牌的主要性 ，早在十几年前 ，SpaceX + Tesla + SolarCity 三个项目配合组成的战略蓝图已经被确定 ，其中特斯拉作为国界中品牌力和向导力最强的项目 ，率先在汽车市场中提出电动车看法 ，并将自己定位为一家新能源公司 ，一直通过手艺立异和产品升级 ，快速占领市场份额 ，掌握市场时机和制订有用的市场战略。
马斯克在早期演讲中体现能源才是特斯拉的恒久结构。选择汽车这个领域 ，一是由于"运输行业是使用化石燃料最集中的领域� ；剂夏茉粗械� 95% 驱动着这个星球上所有的人、货、物。二是由于汽车是公共消耗品 ，是最能引起公共关注的产品。选择以汽车为切入点 ，对上能对接能源 ，对下能对接消耗者。
值得注重的是 ，在马斯克的战略结构中 ，所有妄想、行动的目的 ，都是加速可一连能源的到来 ，使消耗者能够畅想未来和依然拥有优美的生涯。“可一连性” 的真正意义一直贯串整个战略中。
特斯拉品牌定位方面很乐成 ，马斯克“推动全球能源转型”总战略目的的指导作用功不可没 ，他始终坚持品牌形象与公司的焦点价值观和立异理念一致。与此同时 ，马斯克一直很是注重企业战略到执行环节 ，对自我的高要求 ，起劲的内部相同 ，优先事项简直定 ，借鉴最佳实践和建设高效组织等方面 ，使得他的团队能够更好地明确公司的战略和目的 ，并在实践中快速响应和顺应转变 ，从而坚持了其在市场上的竞争优势。
特斯拉的品牌乐成代表着推动未来能源与智能制造的阶段性效果 ，协同战略相辅相成 ，使得马斯克商业帝国的乐成路径越创造确。
苹果 ，战略与品牌的相辅相成
战略和品牌定位是企业乐成的要害要素 ，品牌是战略的一部分 ，而战略则应该服务于品牌 ，二者相辅相成。
战略 ，只有合不对适 ，没有绝对的优劣。好的组织架构与流程支持战略 ，提高效率 ，阻止危害。进一步辅助企业实现恒久的目的和偏向 ，推动向导力 ，掌握机缘 ，阻止危害。品牌定位提供了在市场的位置和形象 ，助力企业知足消耗者需求 ，增进市场营销。
苹果公司今天的乐成离不开这两个要害因素的融合。多元化战略一直被延续 ，其定位是高端和立异的手艺 ，其战略是通过立异和卓越的设计来知足消耗者需求。不但注重产品的外观设计和功效 ，战略的准确增进企业在营销战略中突出品牌形象。在产品的宣布会和广告宣传中 ，一直强化品牌形象和战略目的的一致性 ，同时战略的准确解决了新市场开拓问题 ，推出iPhone开创了智能手机市场 ，通过人才的吸引 ，优质的供应商相助一直生长壮大 ，在消耗者心智中 ，品牌体验远优于竞争敌手。
苹果公司的乐成是战略和品牌团结的效果 ，坚持高标准 ，形成了奇异的品牌形象 ，立异的战略助力市场领先职位 ；投资研发、与供应商相助等恒久战略确保竞争优势 ；有吸引力的广告、建设粉丝社区等精彩营销战略获得更多的关注和认可 ；一系列的行动才铸成了万亿苹果 ，有了今日的信息化文明。
战略之下 ，品牌自能感感人心
从上面两个例子可以看出：战略是企业的生涯和生长之道 ，定位则偏向于主顾维度 ，广义上两者着实是一致的 ，即生涯泉源于主顾选择。
品牌的实力是靠人心的实力爆发的。通过对消耗者心理转变地精准捕获、洞察消耗者行为、需求背后的逻辑纪律 ，建设每个企业与消耗者对话的第一步。洞察消耗者理念与行为 ，从而做出越发贴合消耗者需求的战略选择 ，便于企业在市场中确定品牌的目的市场 ，消耗者群体及转达奇异的品牌形象、特点和价值观 ，促使消耗者更好的熟悉和明确品牌。详细体现在以下几个方面：
1、品牌定位可以资助企业制订明确的生长偏向：化妆品品牌如：海内：美肤宝 ，玉泽 ，外洋：Avene、Jurlique、Kiehl's等品牌 ，均将定位为专注于自然和有机化妆品 ，通过品牌定位 ，制订出一系列战略 ，包括增添有机因素、绿色包装、拓展自然化妆品的产品线等 ，知足消耗者对环保和康健的需求 ，提高品牌认知度和品牌忠诚度。针对环保意识强的消耗者群体举行宣传 ，与相关的自然� ；ぷ橹傩邢嘀谐〉扔牒屯乒阏铰远际窃谄放贫ㄎ坏幕∩现贫┑� ，可以资助企业更好地相识目的消耗者 ，并提高企业在市场中的竞争力。
2、有助于企业相识市场需求：以Simon品牌为例 ，2021年中国智能家居装备市场出货量超2.2亿台 ，同比增添9.2% ；预计2022年出货量将突破2.6亿台 ，同比增添17.1%。得出年轻群体青睐小型智能家电 ，而年尊长偏好耐用型生涯电器定论。以“Simon-Smart系列智能家居系统”以更清静、更便捷、更恬静、更智慧的智能系统为品牌定位 ，更好相识消耗者对智能家居产品的需求 ，包括功效、设计和服务 ，提供全屋定制等计划 ，更好的顺应市场需求增添品牌忠诚度和市场份额。
3、资助企业建设奇异的品牌形象：例如：元气森林在2018年开创了无糖气泡水赛道 ，重新诠释气泡水品类 ，强调气泡水“解腻解辣”的特征 ，为消耗者提出更优的无糖计划。这个品牌形象使元气森林的产品与其他饮料品牌爆发了差别 ，并创立了一个奇异的0糖形象 ，吸引了更多关注康健的消耗者。
4、为企业提供市场定位参考：全球最受接待的天下性软饮品牌之一适口可乐 ，其品牌定位一直强调“快乐、自由、无限。”一直的推新和广告宣传强调产品带来的愉悦和快乐体验 ，在差别地区和市场推出差别包装和产品 ，顺应差别的市场战略。
怎样制订乐成的品牌定位战略 ，主要有以下四点：
于企业 ，通过打造品牌奇异价值突围同质化竞争 ，赢得主顾优先选择及一连消耗 ，引领开创性的需求 ，从而构建起可一连竞争优势 ；
于主顾 ，除了选择本钱、生意本钱的降低外 ，那些多元化的、差别性的需求亦获得知足 ，还能享受到更专业、更优质的使用体验 ；
于行业 ，由于行业向导者极具工业发动性 ，能引领提升规模效益、拓展生产率界线 ，他们往往率先举行品类刷新甚至重新界说市�� ；
于社会 ，当企业都向外转达出各自品牌的奇异价值主张及差别化竞争优势时 ，便能阻止其他企业的无序跟风或同质化跟进所引起的资源铺张 ，最终提升社会整体效益 ，创立“鹰击长空 ，鱼翔浅底 ，万类霜天竞自由”的商业盛景。
乐成的品牌需要基于战略来打造 ，而品牌的乐成能够为企业的战略目的提供支持和推动 ，若是把战略比喻成接触的沙盘 ，品牌则是是接触的兵符 ，是企业的焦点资产 ，下令天下。而消耗者往往是决议一家企业生死生死的要害因素 ，当消耗者在接触并购置一个品牌时 ，就意味着用另一个品牌消亡的最先。
当今消耗者天天接触的信息越来越多 ，用户心智“高速公路”交通梗塞。但心智的容量是有限的 ，人脑敏感度易泛起“感受超负荷”征象。极端简化是解刻意智梗塞的步伐之一 ，品牌定位是企业都面临在撒播太过的社会中 ，简化信息 ，简化心智 ，寻找消耗者心智空位的主要手段。怎样获得消耗者的青睐和选择 ，成为企业在突破增添中要思量的主要命题。
时代前进 ，品牌如雨后春笋般涌现 ，却又时常跌入历史的深渊。然而 ，一些品牌却能够屹立于向导者职位 ，成为独角兽。在瞬息万变的时代 ，唯一稳固的就是转变自己。只有随时洞悉消耗者需求的转变 ，一直升级战略 ，找到新的竞争力 ，建设稳固的品牌定位 ，引伸品牌遐想 ，撒播品牌信息 ，才华牢牢占有消耗者的心智 ，并永不被时代的洪流所吞噬。
