3月15日-16日 ，尊龙凯时商学院《首席营销官训战营》于济南圆满竣事。
尊龙凯时商学院营销专家陈先生从营销焦点问题思索引入 ，为学员们深入详尽地剖析了大客户销售“九招制胜”战略 ，团结一系列现实企业案例 ，生动地展示了这些在现实操作中的应用要领与效果 ，让学员企业们受益匪浅。
营销是一门科学 ，也是一门艺术。
陈先生通过大客户销售九招制胜 ，通过理论、实践、钻研、输出等种种教授方法团结 ，资助学员企业打造营销铁军。
第一招：市场洞察
行动前要做好洞察与选择：
洞察行业趋势 ，选择适合的细分市��；
凭证细分市场特点 ，选择匹配度高的客户；
有战略的摸清客户情形
第二招：客户关系治理
客户关系带来的价值：
支持公司盈利；支持市场目的告竣；支持种种市场情形下的营业平稳增添；支持竞争目的告竣
第三招：生长教练
要领：甄别客户态度；客户关系拓展的偏向；客户关系提升手段
第四招：识别客户需求
小我私家对行业知识的积累 ，行业新闻、客户年报等 ，差别剖析；
组织层面积累 ，客户信息、战略痛点剖析等；
标杆履历的“时间差”、乐成故事；
通过与客户的相同
第五招：竞争敌手剖析
认清自己的优势和劣势；
对标目的客户差别的产品需求 ，重点展示对应优势；
以客户为中心做竞争剖析 ，细分为行业与地区
第六招：差别化计划定制
差别化计划的实质是提供更高的价值；
差别化的解决计划 ，可以有用避开红海市场价钱战
第七招：泛起价值
针对差别的受众设计差别的价值主张；
将差别化的计划输出成营销质料与客户正式相同；
全方位立体泛起我司价值 ，一直强化我司是客户；
一直重复看法 ，才华使我司价值深入人心
第八招：影响供应商名堂
供应商治理的目的：打造自主、可控、清静、高效供应链；
采购部分绩效审核-围绕价钱、效率、时间、质量等综合考量；
明确客户采购所处的阶段
第九招：项目运作
通过铁三角作战模式 ，实现专业对接、协同作战、前后端拉通 ，实时应对项目历程中常见的问题；
凭证客户特点无邪设置铁三角
通过为期两天的培训课程 ，团结理论与实践的教授方法 ，最洪流平上包管了培训效果 ，实时资助学员凭证现真相形答疑解惑。
培训课后 ，学员企业纷纷体现本次课程内容关于企业营销行动规范化 ，打造正规军 ，复制乐成案例具有指导意义。未来 ，尊龙凯时商学院将一连为企业赋能 ，提升营销治理水平！
