文  ︳董博，尊龙凯时治理咨询集团资深战略照料、注册供应链治理师、高级人力资源治理师、治理咨询专家库成员，对集团战略、商业模式、集团管控、供应链治理等全价值链有深入的研究。

（本文首发举世资源属下刊物《天下司理人》19年7/8月刊）

战略顶层设计焦点要素在于：取势、明道、优术、践行，其中取势、明道、优术最早纪录于《品德经》。

取势，远见也；明道，纪律也；优术，战略也。取势为要，明道其次，优术第三。笔者则以为，时至今日，靠明道、优术层面分出孰优孰劣已是难事，知行合一更为主要。

下文以中国历史上著名的三国时期为例，战略专家代表人物-诸葛亮为原型，剖析战略顶层设计焦点要素的主要性。

着名猎头公司CEO司马徽向蜀汉集团Boss刘备推荐人才，《三国志》曾纪录“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”，伏龙即指诸葛亮、凤雏即指庞统，但二人下场却有天壤之别。

三顾茅庐的故事各人都听过，讲的是蜀汉集团Boss刘备礼贤下士，三次到其时还名不见经传的诸葛亮家拜会他，请他出山的事。相比而言，庞统为何获得鲁肃和诸葛亮两位重量级人物鼎力大举推荐后，两家求贤若渴的民营企业董事长亲自面试后，孙权决议不必，刘备虽留用，但也只由于耒阳缺一个县令而小用？其二人最大的差别就在于诸葛亮善于取势，而庞统则不善于。

27岁的诸葛亮面试蜀汉集团战略总监一职，为了证实着实力，拿出了未来N年蜀汉集团战略妄想，史上著名的战略妄想经规类型—“隆中对”。依附“隆中对”精彩的体现，27岁的诸葛亮不但乐成入职蜀汉集团担当战略总监一职，更为其之后仕途和信用，铺平蹊径。

凭证《三国志》等史料的纪录，公元200年时，东吴集团战略总监鲁肃在面试之初，未来Boss孙权向鲁肃讨教怎样治国安邦，浊世称霸；鲁肃提出了“榻上策”比诸葛亮“隆中对”还早七年之久。同时，三国是一个群雄并起的时代，最不缺的就是谋士，好比郭嘉，贾诩，荀彧，法正等等。由此可见，三国时期在“明道”方面，与诸葛亮实力平分秋色的谋士，其人不在少数。

《三国志》中对诸葛亮的评价是“史官鲜克知兵，不可纪着实迹焉”，诸葛亮亦作诸多军事著述，如《南征》，《北伐》，《北出》等�？垂�《三国演义》的许多朋侪都以为，其时军阵中压倒一切的九宫八卦阵是诸葛亮发明出来的阵法。但凭证历史纪录，九宫八卦阵则是战国时期的军事家孙膑，他在军阵上凭证八卦设置了"休、生、伤、杜、景、死、惊、开"八门。诸葛亮也不是九宫八卦阵的发明者，他只是在孙膑的九宫八卦阵中心的位置，增添了一个指挥台，这样较量便于指挥。

三国时期在“优术”方面，与诸葛亮实力平分秋色的军事奇才，其人也不在少数。

好比陆逊，司马懿，周瑜等等。尤其是曹魏集团首创人曹操在军事上也是数一数二的各人，有着很深的军事理论，并凭证前代军事家的著作，团结自己的战略履历，写成了一本《兵法接要》的兵法着述。

诸葛亮厉行纲纪、励精图治、赏罚明确、生长经济、平定叛乱，凭证《三国志·蜀志·诸葛亮传》曾纪录“至於吏禁止奸，人怀自厉，道不拾遗，彊不侵弱，风化肃然也。诸葛亮治蜀成为了万世标杆，强盛如魏国也没有绝对的掌握能够灭了蜀汉，也使得偏安一隅的蜀汉政权在无能后主的统治下还能乐成续命几十年�？梢运邓�是治理国家的优异人才，其才华可以与管仲、萧何相媲美。

古往今来，“明道、优术”主要性不言而喻。笔者作为治理咨询照料，随着近年来接触越来越多的企业家，许多企业明确战略在企业中的主要性，在“明道、优术”层面下足功夫，而“取势、践行”层面，保存显着的熟悉缺乏。

作甚“取势”？阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣以为顺势才华明道，明道的条件是顺势而为，首先是要跟上大趋势。而跟上趋势自己就很是难。取势明道第一步就是要有勇气随着这个时代一直地往前走，已往的工具一直地放下，由于你不放下别人也会把它拿走。在笔者来看，“取势”就是做准确的事。“取势”乐成亦有二概略件：1）洞察势的转变；2）摸清势的纪律。

顺应准确的大偏向，合理使用内外部资源，一直调解与优化，做出最优化选择。

作甚“践行”？“取势”并非易事，而“践行”更是难上加难。天下转变越来越快，若是一个企业家不可坚持初心，就很快会在纷沉重大的商业情形中，迷失偏向与自己。取势之后有一个很是要害乐成要素就是践行。在笔者来看，“践行”就是准确的做事。若是看懂趋势，而不去践行，这个势就跟你没什么关系了。只有当你看懂势，并一直去实践、试错、调解、优化的时间，才是离乐成最近的距离。

“一手好牌，打的稀烂”的大有人在，三国时期绍氏集团董事长袁绍就是其一，袁绍身世王谢、身居高位；董卓祸乱朝纲后、群雄并起，他一跃成为实力最强的一方诸侯。手下人才济济，想成霸业，并训斥事。然而公元200年，官渡之战爆发，绍氏集团被曹魏集团收购，两年后，他所有的土地都被曹操收入手中，至此一方诸侯，彻底成为历史。

企业战略顶层设计中，保存三种较量普遍的征象：

一是“无谋无决”，此类企业典范特征就是不仰面看天，只垂头走路。小米首创人雷军先生说：“许多人用勤劳在麻木自己，用战术上的勤劳，掩饰自己在战略上的懒惰。

二是“好决无谋”，此类企业典范特征就是战略就是老板“一言堂”，战略妄想基本处于老板意识层面，没有详细战略剖析与可实现路径设计。

三是“好谋无决”，此类企业典范特征就是向导经常把战略挂在嘴上，战略妄想犹如“蜃楼海市”，图有战略妄想之名，而无战略落地之实。

现实上，作为战略顶层设计的焦点就是顺势力行、“势”在必“行”、“知行合一”。